Consultora Celina Kochen, especialista em Varejo e Franchising, avalia lanamento de segunda marca entre as grifes femininas
25 de abril de 2005 por da Redação
Segundo ela, trata-se de uma tendência para cobrir o lado casual da mesma cliente ou mesmo conquistar outras mais jovens
O mercado da moda está assistindo a uma nova tendência: grifes de feminino contemporâneo estão apostando numa segunda marca. A Maria Bonita lançou a Maria Bonita Extra. Andréa Saleto, a Permanente. A Argentum quer repetir seu sucesso com a LIV assim como a HuisClos com a Maria Garcia e a Mary Zaide com a Miss Zaide.
A consultora Celina Kochen da Celina Kochen Varejo e Franchising explica que a intenção das marcas é atender um lado mais casual de suas clientes ou agradar e conquistar outras mais jovens. Elas aproveitam o seu próprio cadastro e clientela e ganham mais a cada compra completa.
N maioria dos casos, as roupas das segundas marcas são um pouco mais baratas que a marca-mãe. Elas acabam vendendo os produtos para a mesma cliente, que as leva para usar em outras ocasiões. O preço também chama a atenção do público jovem, aponta Celina. Outra questão observada pela consultora é o fato da matéria-prima e qualidade do acabamento serem comuns entre a marca-mãe e a segunda marca.
De acordo com a consultora, até o momento as grifes masculinas não seguem a mesma tendência.
Sobre Celina Kochen
Celina Kochen começou sua vida profissional como estagiária, fazendo uma pesquisa para o Flamboyant Shopping (Goiânia), que estava sendo inaugurado no início da década de 80. Nesta pesquisa, entrevistando os superintendentes dos shoppings existentes naquela época (não eram muitos), o comércio começou a ganhar uma adepta.
Apesar de estudar Editoração e Publicidade e seu sonho ser marketing editorial, o encontro com um amigo surfista e uma grande idéia mudou o seu rumo profissional. Ela começou ajudando este amigo a organizar a área comercial da pequena confecção e loja que este acabara de abrir. Assim nascia o departamento comercial da Ocean Pacific. Celina organizou seu sistema de venda ao atacado, a implantação das suas lojas próprias, seu sistema de franquia e o seu marketing.
A OP virou mania nacional e ícone da década de 80. Como a empresa tomou novos rumos, a consultora decidiu aprofundar seus conhecimentos em varejo e oferecê-los em forma de consultoria. Hoje, a Celina Kochen Varejo e Franchising é uma das mais renomadas consultorias de varejo especializado em Moda, Decoração e Beleza. Ela atende marcas renomadas como Fórum, Hering, Cori, Yachtsman, VR, Puket, Capodarte, Anna Pegova, M Martan, China in Box, Teto, Open (da qual Celina é proprietária), André Apasse, Animale, Paola Da Vinci, Lucy in the Sky, Onix, Bureau Paulista, Jacaré do Brasil, Fility, Diamond Mall, Morumbi Shopping, Shopping Pátio Higienópolis, entre outras.
Contato:
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Fone: (11) 3171-0027
